在科技進步和需求量增多的助推下，依靠互聯網技術的電商行業得以快速發展起來，成為人們日常生活中的重要組成部分。其中服裝電商行業更是顛覆了傳統服裝銷售模式，通過互聯網平臺進行在線銷售，為消費者提供了便捷、豐富的購物選擇。

如何經營好原創服裝品牌?如何成為消費者的第一選擇?帶著這些需要解決的問題，衫川智行團隊攜手著名服裝設計師，從布料設計到品牌營銷，一針一線、一步一個腳印的創造出自己的原創服裝品牌ENFANTS PENSANT。

一、明晰市場痛點，建立品牌優勢

隨著社會的不斷發展，消費者對服裝的要求已經不僅局限于防寒保暖的工具，同時更加注重品質，強調品位，將服裝從御寒工具升級為個人意識在現實中的投影。導致服裝產品更新迭代迅速，消費者需求多變，服裝零售行業競爭激烈。因此，為了經營好原創品牌，衫川智行團隊必須對現有市場痛點進行分析，并加以克服。

據調查，服裝電商行業普遍的一大痛點是同質化產品過多，供消費者選擇的商品多，消費者的轉變成本低，很容易找到替代品，競爭激烈。例如買一件大衣，消費者可以在各種電商平臺中找到各種不同款式不同價位的產品，并通過貨比三家的方式找到最佳選擇。因此如何保證消費者會購買ENFANTS PENSANT的衣服呢?為了在這一方面建立品牌優勢，衫川智行團隊首先完善了詳情頁面對產品的介紹，使消費者在購買前可以了解清楚服裝的材質、風格、設計方式等。其次，選擇合適風格的模特合作拍攝服裝展示圖，將服裝完美的呈現給顧客。

最后，通過購買流量，進行個性化推薦，讓服裝展示頁面出現在消費者社交平臺的主頁上，激起消費者的購物欲，同時憑借服裝產品的“過人之處”牢牢抓住消費者，使他們愿意為我們的產品買單。

除了同質化產品過多，服裝電商行業提供的服務有所欠缺也是市場的一大痛點。線上購物，顧客十分在意產品質量問題以及退換貨的便捷程度。為了給顧客提供滿意的產品質量，ENFANTS PENSANT 建立了完善的服裝生產鏈，通過剪裁與面料的創新產出更加優秀的作品。在面料方面，ENFANTS PENSANT 立足科技創新，采用高級且環保的面料，最基礎的棉料也選自巨豐這樣的大廠，使得產品的品質有著充分的保證。我們的工廠合作方均來自于一些和國內二線品牌，擁有出色的生產能力。在剪裁方面衫川智行團隊與ual等知名設計師伙伴共同合作，為 ENFANTS PENSANT品牌產出的每一件衣服都經過我們的層層打磨。

二、形成獨特的商業模式

衫川智行團隊通過對市場痛點的分析，建立品牌優勢，形成了獨特的商業模式。先由團隊與ual等知名設計師共同合作設計服裝，再找代工廠進行加工，最后通過電商平臺進行售賣，面向消費者。為了擴大品牌優勢，ENFANTS PENSANT 采用以線上電商銷售為主，多種營銷方式并存，線上及線下渠道相融合的多元化新零售模式。營銷方式包括社交媒體營銷和電商平臺直播營銷，前者通過在社交媒體平臺上發布時尚內容，如品牌介紹，服裝上新等等相關資訊，并與具有影響力的網紅博主合作，由博主對我們的品牌進行宣傳，吸引消費者的關注和互動，提高品牌知名度和認可度;后者除了在常規的電商平臺如淘寶，進行直播，新興的社交媒體直播更是重中之重，如抖音，小紅書等平臺，讓消費者在刷視頻休閑時看到我們的服飾，并對其產生興趣，激起消費者的購買欲望，提高銷售額。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在這個競爭激烈的服裝電商行業，創新和提升客戶體驗是這一行業發展的關鍵。衫川智行團隊通過觀察市場需求，分析市場痛點，建立品牌優勢，形成ENFANTS PENSANT獨特的商業模式，提高自身競爭力，給消費者帶來更好的購物體驗。未來，衫川智行團隊會繼續改進各方面的不足，讓ENFANTS PENSANT這個品牌成為電商服裝業的No.1。

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