母嬰下沉市場消費潛力凸顯，愛可丁同步深耕產品與渠道下沉，跑贏新國標時代

近年來，低線城市家庭整體收入水平顯著提高，據艾瑞咨詢數據顯示，目前三四線城市母嬰消費人群中，已經有超過4成的消費者具有相對較高的家庭收入水平和母嬰消費能力。

與此同時，因低線城市的房價相對較低，生活壓力相對較小，生活節奏較慢，年輕夫婦具有更強的生育意愿，龐大的人口基數疊加相對更強的生育意愿，決定了低線城市相對于一二線城市擁有更大的母嬰消費基礎。

貝特佳洞察到低線城市母嬰市場消費潛力，深度聚焦下沉母嬰群體需求，創新升級旗下愛可丁幼兒配方奶粉，并順利通過新國標二次配方注冊，深耕下沉渠道，致力于為低線城市育兒家庭送上更優質的營養。

創新升級配方，打造產品核心競爭力

在新母嬰消費時代下，即便在三四線等低線城市中，90后母嬰消費群體依然是當代母嬰產品的消費主力，且低線城市母嬰消費群體同樣追求品質消費，愿意在育兒中投入更多的時間和金錢，他們更加講究科學育兒，追求精細化喂養。

為此，愛可丁幼兒配方奶粉在完成奶粉新國標對營養成分嚴格要求的前提下，硬核升級產品配方，從自護力、吸收力、腦動力、腸道保護力各個方面，以多維營養組合助力寶寶健康成長。其中，特別添加MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨橋蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白四重優護蛋白組合，能夠有效抵抗各種病毒、病菌的入侵，助力寶寶自護升級，為寶寶提供多重自然保護。同時，愛可丁幼兒配方奶粉中含有MFGM乳脂球膜蛋白、“腦黃金”DHA、“記憶因子”膽堿、牛磺酸五大益智因子，高效促進寶寶的腦部神經與智力發育，開啟寶寶天賦腦動力！

除此之外，愛可丁幼兒配方奶粉針對寶寶營養吸收問題，特別添加了動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌HN019兩種益生菌以及FOS＆GOS雙重益生元組合，調節腸道內菌群平衡，增殖有益菌的數量，改善胃腸道功能，提升腸道免疫，促進寶寶對營養的消化吸收。

攜手渠道破局，打造新型伙伴關系

盡管近幾年人口出生率持續走低，但因生活成本較低，低線城市母嬰家庭仍有較大生育意愿，二孩、多孩比例上升。故此，相比于一、二線城市，低線城市人口基數規模龐大，這意味著在當代，低線城市母嬰家庭擁有更大的消費潛力。

作為“年輕入局者”的愛可丁幼兒配方奶粉在全面升級之后，在立足做強現有市場的同時，也關注到龐大的下沉母嬰市場，著手拓寬下沉渠道資源，憑借其差異化核心競爭力，有望迅速打通下沉奶粉市場“道路”，從而讓更多下沉城市體驗到國產優質奶粉。

同時，愛可丁不斷加強品牌建設與渠道賦能，線上線下雙管齊下，立志攜手渠道共同破局，打造新型戰略伙伴關系，保證渠道商利益和渠道結構的穩定。至今為止，愛可丁已在多個主流社交媒體平臺發布種草，并積極熱門綜藝展開深度合作，增加產品曝光，使品牌產品有效吸引消費者注意力，加深消費者對產品的認知，促使消費者與產品建立更深層次的認同關系。

并且愛可丁針對母嬰渠道推出一系列營銷活動及政策，積極與渠道共同解析市場，分析消費者的潛在需求，加大產品宣傳力度和動銷力度，增強消費者對愛可丁奶粉的深度了解。此外，為保障母嬰渠道切身利益，愛可丁幼兒配方奶粉正式上線罐內碼，創新升級安全追溯體系，精準把控產品銷售渠道，嚴格管控市場秩序。

深耕產品和渠道下沉一直是很大的課題，也是很大的挑戰。愛可丁要做的，是不斷完善自身產品的同時，做出長期穩定的市場規劃和渠道政策。未來，愛可丁將攜手渠道商一起，強強聯合，促使雙方團隊深度對接、雙向賦能，幫助愛可丁更快地打開下沉母嬰市場，以便讓更多的下沉市場母嬰用戶享受到優質的國產好奶粉。

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