2023年11月16日-19日，第30屆中國國際廣告節在廈門展開為期4天的系列活動。作為廣告節的重要主題論壇活動，“2023數字營銷創新發展論壇暨化妝品品牌生態大會”于11月17日盛大開幕，來自政府部門、行業領軍企業及媒體行業意見領袖等500多位嘉賓齊聚一堂，共同分析行業變化、探討品牌高質量發展之道。

福瑞達頤蓮品牌主理人姜良艷受邀出席并在主論壇上發表《面對變化，堅守初心》主題演講。值得一提的是，本次廣告節上，福瑞達頤蓮品牌榮膺“年度領導品牌”，獲得了同行的一致認可和肯定。

國貨美妝“內卷”，品牌該何去何從？

近些年來，中國制造的行穩致遠、文化自信的扶搖直上，讓國貨消費熱情高漲，推動國潮經濟蓬勃發展。“從老字號在年輕人中煥發‘第二春’，到新的品牌玩家在市場上‘后浪推前浪’，以科技創新、設計創意和品牌形象為核心競爭力的新國貨，正在成為國民表達情感和彰顯個性的消費時尚。”姜良艷在演講中指出。

隨著國貨之風的盛襲，讓國內美妝市場也迎來了發展的高光時刻，消費者對國產品牌的信任度加深，國貨的發展將引來利好的狀態。在這樣的市場環境下，眾多玩家也聞風而動，相繼入局，致使美妝賽道愈發擁擠，品牌的突圍之道也顯得愈發艱難，品牌如何找到突破口破局才是成為行業領跑者的關鍵。那么面臨國貨美妝的“內卷”，品牌到底應該何去何從呢？

產品力+品牌力驅動國貨崛起，20年頤蓮引領發展

“20年，可以改變很多東西，學步的孩童可以成為國家棟梁；小小的種子能夠長成參天大樹；而一個踏實求進的品牌，亦可用二十年的時間實現從量變到質變，以品牌實力深入人心……”姜良艷表示。

頤蓮作為福瑞達旗下的核心戰略品牌，憑借福瑞達玻尿酸原料研發領域積淀的力量，以及作為供應商建立起來的完善的產業鏈配套，深耕玻尿酸護膚領域20年，自創立以來，頤蓮一直專注于玻尿酸的研發和應用，并在玻尿酸原液的研發上，經歷多次技術革新和產品升級。

近年來，頤蓮不斷嘗試將玻尿酸與其他成分結合，拓寬了玻尿酸的應用領域，得到了核心成分硅烷化玻尿酸、黃金玻尿酸等“玻尿酸+”成分的衍生，這些創新成果也在不斷豐富著頤蓮的產品線。2023年，玻尿酸+技術的研發迭代已發展到第八代——頤蓮品牌重磅推出自研超級成分：“超玻因”。

新營銷、新內容，營銷創新助力品牌升級

隨著目前的行業市場、人群變化、消費者需求以及溝通方式的改變，頤蓮意識到，迎合市場的發展，品牌需要不斷地進行創新，通過新觸點精準洞察年輕人訴求，跨界Z世代興趣圈層。近年來，頤蓮在營銷上，也做了不少新的嘗試，滿足主流用戶群體的個性化需求，以營銷創新的形式打造一個更加立體化、更加有活力的品牌形象。20歲是無畏的 ，20歲的頤蓮，是勇敢而綻放的；曾經的頤蓮，是樸實低調的國貨代表，如今的頤蓮，形象更加鮮活。

2023年，品牌定位由“專研成分定位”升級為“人群功效表達”，由“專研玻尿酸護膚”升級為“專研玻尿酸保濕修護”。通過“場景營銷、圈層營銷、明星營銷”三劍合一的營銷介質傳播，拓展新的人群觸達。

“從上半年的店鋪數據分析來看，我們頤蓮品牌目前的店鋪現有人群呢，‘職場人’占主要部分，這也是我們2023年主打的‘辦公室’品牌場景營銷的一大亮點。”姜良艷介紹。

2023年上半年，頤蓮品牌聚焦多元化場景營銷，通過噴霧節等的線下活動，聯合線上節點，打透辦公室人群，為品牌引來了更多有需求的客群。重磅推出《“空調肌”國人肌膚趨勢洞察白皮書》，以及聯合小紅書平臺開啟“辦公室OOTD”整合營銷，以噴霧辦公室場景滲透為重點目標，整合線上線下傳播資源，以小紅書為重點契合的場景植入平臺，品牌強勢曝光拓展辦公室人群，整個活動的聚合流量持續影響90天，并成功蓄勢618，導流到電商承接銷售轉化，打造品牌營銷大事件。

隨著90后群體逐漸成熟，Z世代已然成為消費主力軍。品牌若想入局年輕化營銷，歸根結底還在于與年輕人同頻共振。2023下半年，頤蓮品牌轉攻為守，守住上半年的人群客流，以新的營銷方式，觸達新人群，尤其是大學生Z世代人群。圍繞年輕人的需求，舉辦了頤蓮校園音樂噴霧節，實現與大學生們的“雙向奔赴”。

“「明星同款」，這四個字的魔力有多大，相信大家都有目共睹。買愛豆同款已成為一種追星方式，尤其是生長于物質豐裕年代的Z時代們，他們的購買力不容小覷。”姜良艷介紹。

為了更好地貼合年輕群體的消費方式，頤蓮另辟道路，入駐新興綜藝《大宋探案局》，通過與節目建立多元化的合作方式，在節目生活場景的基礎上促進品牌“人、貨、場”三者之間的緊密互動，以具象化的情節體現產品特色，同時，也能夠將節目價值在廣告植入的同時注入品牌肌底，與消費者建立起長久的情感溝通，進而促進銷售轉化，提升品牌價值。

今年7月，頤蓮更是邀請了頤蓮品牌代言人譚松韻共同揭幕頤蓮首屆噴霧節，借助明星營銷模式引爆品牌全域增長，以IP活動噴霧節作為營銷增長新利器；以內容和情感的多元化載體為依托；線上線下全面串聯，實時互動達成品牌營銷閉環。

新需求、新產品，堅守初心打造產品迭代

“從品牌營銷回歸到產品本身，我們堅守初心，從幕后走到臺前，與時俱進，堅持從用戶角度出發，做好產品，蓄力打造產品升級迭代。”姜良艷表示。

產品是品牌和消費者之間最直接的鏈接，也是維護與用戶間關系、打造高復購產品的橋梁。根據行業的調研發現，年輕消費者最關注的是他們所選擇的產品是否達到自身需求。而頤蓮最想做的還是：堅持把最真實的展現給消費者。

姜良艷表示，當下年輕人圈層細分特征越來越明顯，而且注意力日益碎片化，想要在短時間內產生傳播裂變，我們選擇線上平臺構建全域社交場景，聚合平臺曝光資源最大化觸達消費者場域，察覺消費者嗨點用共情觸發UGC發酵。

重產品不輕營銷，新時代的營銷方式，需要懂得擁抱Z世代。電商相當頤蓮的第二個官網，頤蓮品牌以電商平臺起家，借勢平臺傳遞文化與科技實力。以頤蓮與天貓平臺的合作為例，頤蓮品牌攜手天貓平臺，亮相國貨新勢力盛典，通過CCTV的背書，讓更多的消費者了解和信任頤蓮品牌。同時，頤蓮還利用專業的KOL和UCG平臺沉淀內容，打造多圈層的內容觸達。

“品牌作為符號，溯源降低品牌與消費者的溝通門檻，建立與消費者最直接的鏈接，同時，我們打造‘千萬溯源計劃’，進行生產基地實地溯源，把產品故事真實的講給消費者聽，讓消費者切身實地的親身體驗產品生產過程，建立起與消費者心中的信任。”姜良艷介紹。

產品為本，做高品質高質量國貨

中國品牌的成長需要更加強有力、有創見的營銷驅動力量，才能彰顯品牌年輕化的態度。所以，搭載多元內容進行場景化營銷，就成了頤蓮傳遞品牌年輕化的營銷方式之一。

作為中國制造和中國品牌的新代言人，年輕的消費者們不再像以前那樣盲目，會從品牌的人格、品牌的設計、品牌的創意所綜合傳達出來的品牌價值觀中，來找到與自己投契的部分，從而完成對品牌的收藏與購買，吸引他們的不單單是某個名字，而是名字背后的價值觀，這也促使品牌不斷推陳出新，變得好玩的同時更具有時代意義。

國貨品牌在抖音電商上的成績，體現了消費者對國貨產品的認可和接受，而國貨之所以能夠這么被年輕人喜歡和討論，也反映出他們對自己民族文化、對自己本土國貨品牌的自信。他們愿意用自己的力量，幫助中國本土國貨品牌走向世界。

姜良艷最后強調，頤蓮品牌堅持夯實產品內核，持續做強產品力，滿足消費者不斷升級的需求，未來，頤蓮將繼續在玻尿酸保濕修護的賽道上，持續探索，繼續深耕。依舊以傳遞美業為己任，立志成為百年國貨品牌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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