奶粉行業(yè)新國標(biāo)落地后，加速淘汰了缺乏產(chǎn)業(yè)鏈、缺乏研發(fā)實(shí)力的弱勢品牌，母嬰渠道進(jìn)入重新定位品牌、重新選品、重新組合自有產(chǎn)品矩陣的關(guān)鍵時期。新周期“危”“機(jī)”并存，在奶粉市場集中度不斷提升，消費(fèi)者品牌意識不斷增強(qiáng)的當(dāng)下，立足核心優(yōu)勢、做大做強(qiáng)品類、堅持精耕市場是實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。

作為健康調(diào)理賽道先行品牌，陽光和愛持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)，繼打出“用調(diào)理型奶粉引領(lǐng)大健康”的差異化定位和“調(diào)理寶寶身體，就喝陽光和愛”的品牌主張，簽約女排世界冠軍喬婷作為品牌代言人一系列大動作之后，再度錨定品牌“專業(yè)”屬性，重磅啟動全國形象店打造計劃，陸續(xù)輻射全國各個省市地區(qū)、深入基層市場，以全新統(tǒng)一的陳列形象帶動門店活動氛圍，展示陽光和愛獨(dú)樹一幟的品牌魅力，賦能品牌渠道共贏新增長。

冠軍X形象店輻射全國，打響渠道終端賦能戰(zhàn)

一直以來，動銷都是門店的一大難題，尤其伴隨著新生人口下降以及后疫情時代消費(fèi)者進(jìn)店率下滑，動銷更是成為壓在門店經(jīng)營頭頂?shù)拇笊健Ｄ軒椭T店解決動銷問題的品牌，無疑將收獲渠道更大的歡迎和支持，也能在當(dāng)下及未來謀求更好的發(fā)展。

為助力解決母嬰渠道動銷難題，陽光和愛持續(xù)深耕品牌建設(shè)，在2023年年底先人一步官宣全新品牌形象代言人女排世界冠軍喬婷，助力品牌加速進(jìn)擊健康調(diào)理賽道。作為女排世界冠軍，喬婷在賽場上不斷突破自我、追求卓越的精神與陽光和愛契合，陽光和愛的頂配營養(yǎng)，也俘獲了育兒標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的媽媽天團(tuán)。冠軍代言，不僅讓陽光和愛的產(chǎn)品品質(zhì)與冠軍精神實(shí)現(xiàn)了高度綁定，還借助冠軍代言人的影響力，進(jìn)一步夯實(shí)品牌“冠軍品質(zhì)”的形象，聚攏目標(biāo)消費(fèi)群體，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草，多方位助力品牌聲量提升和傳播的同時，助力門店能輕松吸引更多消費(fèi)者到店。

繼冠軍營銷后，陽光和愛還全面發(fā)力終端，注重終端推廣隊(duì)伍的建設(shè)，建立起強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，并聯(lián)動全國線下母嬰渠道，陸續(xù)開展門店改造計劃，并結(jié)合形象大使的海報、助銷卡等來豐富陳列，為終端市場提供全方位的布建支持，以形象大使+全新統(tǒng)一的陳列形象，搶占消費(fèi)者的注意力，打造信任場景，加強(qiáng)消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)知，打造陽光和愛“健康調(diào)理”終端形象的同時，充分發(fā)揮品牌與渠道的合力，幫助門店引流會員、回購、復(fù)購和銷售，賦能渠道生意增長。

對于門店而言，場景化的陳列能增強(qiáng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店的幾率以及消費(fèi)者店內(nèi)駐足的時間；對于品牌而言，場景化的陳列更能反映出產(chǎn)品的品牌性、專業(yè)性，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌特色的印象。

在打造全國形象店活動中，陽光和愛在陳列形象展示細(xì)節(jié)方面也下足了功夫，不僅在貨架旁、收銀臺旁以及門店入口的通道進(jìn)行場景搭建，還設(shè)置長“排面”的獨(dú)柜產(chǎn)品墻，并融入品牌形象代言人喬婷、新西蘭奶源、“調(diào)理寶寶身體，就喝陽光和愛”品牌slogan等元素，讓消費(fèi)者進(jìn)門第一時間看到，帶去視覺沖擊，吸引其注意力的同時，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對陽光和愛旗下產(chǎn)品專業(yè)、高品質(zhì)的認(rèn)知，深化品牌“健康調(diào)理”定位，持續(xù)擴(kuò)大品牌滲透范圍和提升品牌整體認(rèn)知度，更有助于促進(jìn)品牌主推產(chǎn)品的銷量，為品牌“開疆拓土”打好堅定的基礎(chǔ)，多維度賦能品牌及渠道共贏新增長。

立產(chǎn)品根基，強(qiáng)勁綜合實(shí)力加速騰飛

當(dāng)下，消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜多變，只有從產(chǎn)品、營銷多維發(fā)力才能真正打動用戶。除了渠道營銷玩法上的升級，陽光和愛對于產(chǎn)品品質(zhì)的深耕與創(chuàng)新，也是驅(qū)動其加速發(fā)展的核心動力。

陽光和愛作為新西蘭Suncare旗下營養(yǎng)乳品品牌，在背靠集牧場養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、加工、實(shí)驗(yàn)檢測、終端銷售、客戶服務(wù)于一體的Suncare企業(yè)資源基礎(chǔ)上，立足“健康調(diào)理奶粉”專業(yè)賽道，圍繞“免疫調(diào)理+腸道調(diào)理+過敏調(diào)理”喂養(yǎng)痛點(diǎn)，強(qiáng)勢打造免疫球蛋白、敏益美、暢噠美調(diào)理型奶粉，強(qiáng)勢構(gòu)建健康調(diào)理鐵三角，向市場推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，豐富了市場的產(chǎn)品品類，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者多元化喂養(yǎng)需求，給到中國寶寶更好的營養(yǎng)解決方案。

同時依托Suncare集團(tuán)強(qiáng)大資源整合力，以及旗下新西蘭自有牧場、國際高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間優(yōu)勢，陽光和愛品質(zhì)把控全程自主，更大限度地從源頭保障每一罐乳粉的品質(zhì)安全，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更強(qiáng)的產(chǎn)品組合，賦能持續(xù)品牌及母嬰渠道挖掘增量。

在市場轉(zhuǎn)折與洗牌的關(guān)鍵階段，陽光和愛已經(jīng)開啟了全面的市場進(jìn)擊之旅，除了聚焦細(xì)分市場，升級品牌形象外，還持續(xù)在品牌營銷、渠道賦能支持上下足功夫。相信已經(jīng)建立起品牌壁壘，探索出契合渠道開拓方式的陽光和愛，在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力“三力合一”的精耕下，必將攜手更多合作伙伴實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙效突圍，達(dá)成品牌與渠道共贏奶粉細(xì)分品類高增長的新格局。

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