作者：Gartner研究總監 杜勇

近年來，中國超大規模云提供商面臨著來自全球和本土其他云提供商的激烈競爭。這些廠商努力通過降價來吸引更多客戶，從而在中國云市場中占據更大的份額。過去，云提供商成功避免了價格戰，但在中國云市場增長放緩的情況下，為了持續擴大市場份額、維持云業務的增長，云提供商最終還是走上了降價這條道路。

面對市場挑戰，云提供商將不得不關注產品差異化、創新技術、服務質量提升和云平臺運營的成本優化。I&O領導者應關注市場動態的影響，利用市場機遇優化云成本并進行靈活的技術選擇，加速云遷移。但與此同時，也要警惕由此可能產生的風險和陷阱。

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妥善規避潛在風險，I&O的云成本將會降低

在妥善規避潛在風險的前提下，I&O領導者有望從中國云提供商的降價策略獲益，降低云成本并提高云效率。

隨著價格戰逐漸升級，短期內會有更多云提供商加入競爭。云計算市場的整體價格下跌是可以預期的。然而，因為存在專有合同折扣，單價降低并不能保證凈價降低；由于總成本受到價格和消費效率兩個因素的影響，因此也不能保證長期總體擁有成本（TCO）價格降低。

降價產品主要是基礎設施即服務（IaaS）產品，還包括少量平臺即服務（PaaS）和軟件即服務（SaaS）產品。在中國，IaaS產品在云遷移和應用開發中得到了廣泛采用，因此I&O團隊在云旅程中可在計算（虛擬機）、存儲等產品和服務方面節約大量成本。

供應商退出云計算市場所帶來的I&O風險

許多小型云提供商很早就進入了云市場，在特定行業占據一定的市場份額。隨著市場競爭的加劇，部分企業可能無法生存，特別是當其他超大規模企業降低其產品和服務的價格時。使用這些云提供商產品和服務的I&O領導者面臨著巨大的風險，包括數字業務中斷、云遷移戰略失敗以及將當前工作負載遷移到其他基礎設施的溢出成本。考慮使用這類供應商的I&O領導者，不僅應評估供應商產品和服務能力，還應評估其云業務的健康狀況。

驗證降價的真實性、范圍、持續時間和市場領域

一些云供應商的降價行為可能只是微不足道的跟風行為，例如降價僅限于對I&O云戰略來說無足輕重的一些特定產品或服務。此外，還存在資源能力可能有限，無法有效支持I&O需求，或者降價戰略僅適用于中國市場等問題。

通過多云/混合云增強I&O數字能力

降價促使I&O團隊根據全球業務需求采用多云的部署方式并提高工作負載配置靈活性，以便采購差異化產品和創新技術。

中國企業利用數字技術提升生產率和質量，升級其產業能力，目標是通過上述措施增強其市場地位和全球業務韌性。為應對單一云提供商存在的諸多局限性，I&O領導者可以在主要云提供商之外選擇其他云提供商，以便構建多云環境并實現業務創新。

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