這家中介，一年誕生三家千萬門店

“少了小朋友們的‘叨擾’，還有些不習(xí)慣。”曉東說道。

這一天，經(jīng)紀(jì)人曉東和同事們像往常一樣到店開晨會(huì)，做日常客戶接待、帶看、房客源維護(hù)，但大家都覺得少了些什么，思索間，才發(fā)現(xiàn)原來是“鬧騰”的孩子們都上學(xué)去了。

這個(gè)情景發(fā)生在房產(chǎn)中介門店德佑萬科杭宸店。店長王靖發(fā)現(xiàn)周邊帶娃的群體數(shù)量較為龐大，但能讓家長們就近溜娃的場所卻相對(duì)缺失，于是他動(dòng)起了在店里打造了一個(gè)兒童玩樂區(qū)的想法。

“初衷是給居民提供便利，讓居民們提供多一個(gè)又近又安全的童玩空間。”王靖說。

童玩區(qū)一角

久而久之，小區(qū)里一傳十、十傳百，大家都知道德佑有個(gè)童玩區(qū)，周邊居民親切地稱它為“德佑幼托班”，經(jīng)紀(jì)人更是與大家處成了朋友。

“現(xiàn)在，我們門店不少單子都是跟帶娃的家長們聊出來的。”王靖說，“大家要掛牌賣房、買房，都會(huì)第一時(shí)間想到我們。”

王靖這個(gè)“幼托班”，真正“開”進(jìn)了社區(qū)居民的心里。

在杭州，德佑用一以貫之的品質(zhì)服務(wù)，差異化的社區(qū)服務(wù)，走進(jìn)千家萬戶，走出了一條高品質(zhì)成長之路。

以“差異化”破局，持續(xù)精耕社區(qū)

在德佑，與“德佑幼托班”類似的，由店長發(fā)起的便民公益性項(xiàng)目還有很多。

兩年前，德佑在寸土寸金的老城西文教區(qū)開了一家300平米的門店，直接將門店一樓設(shè)置成了“免費(fèi)書屋”，供大家前來閱讀休息。

杭州德佑文一店實(shí)景

“我的設(shè)想是上門咨詢的購房者，周邊鄰居可以隨時(shí)過來休息、看書，小區(qū)里的小朋友沒事也可以常來。如果你有什么想看的書這里沒有，可以告訴我，我們當(dāng)周就會(huì)去采購。”店長陳成敏表示，“希望他們感覺到這家店不一樣、這家店的人也不一樣。我一直認(rèn)為，精耕社區(qū)應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的的行為。先扎根，才能持續(xù)精耕。”

免費(fèi)書屋一角

位于蕭山區(qū)的德佑御庭園店，因地制宜設(shè)置了休息驛站，獲得家長們點(diǎn)贊。

“我們門店旁邊是幼兒園，每天下午家長們來等孩子放學(xué)，很多都是上了年紀(jì)的爺爺奶奶，烈日、暴雨等天氣接送會(huì)更加不便。我就買了很多椅子，還貼了海報(bào)告訴家長們可以進(jìn)店休息、乘涼。”店長孫東說。

一次游學(xué)行，也成為升級(jí)“差異化”服務(wù)的契機(jī)。

胖東來游學(xué)之旅

今年1月份，德佑組織精英店長走出杭州，來了場“胖東來游學(xué)之旅”。游學(xué)行結(jié)束后，店長們深受啟發(fā)，對(duì)門店服務(wù)進(jìn)行了不同維度的完善與升級(jí)。

有店長將門店的共享充電寶調(diào)整為“免費(fèi)使用”模式，還有店長主動(dòng)修改了員工的薪酬體系。

將服務(wù)做到居民所需之處，“差異化”服務(wù)成為德佑在競爭激烈的杭州市場的破局之道，也成了德佑精耕社區(qū)的“密碼”。

巧用“分層管理”，激活不斷向上的生命力

在不確定的市場下行期，德佑依舊表現(xiàn)出不斷向上的生命力。

在杭州貝殼近期發(fā)布的2023年業(yè)績榜單中，德佑有三家業(yè)績“破千萬”的門店。

過去一年，德佑還誕生了35家五百萬+門店。

杭州德佑年度千萬門店合影

成績斐然的背后，與德佑實(shí)行的“分層管理”制度密不可分。

去年下半年，德佑針對(duì)尾部低效門店啟動(dòng)了祝融計(jì)劃，并發(fā)布了配套的激勵(lì)任務(wù)。在復(fù)盤和實(shí)踐中幫助門店找出核心問題以及解法。

杭州德佑品牌總經(jīng)理陳興亮表示，“一直以來，頭部門店都是各平臺(tái)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，但低效門店不應(yīng)該被放棄，他們應(yīng)該被給予更多的資源扶持。”

據(jù)了解，根據(jù)運(yùn)營情況，德佑將門店分為頭部、腰部和尾部三類，實(shí)行分層管理，給予各梯隊(duì)不同的資源支持和成果激勵(lì)。

以線下活動(dòng)為例，尾部門店有1vN賦能會(huì)，邀請(qǐng)一個(gè)優(yōu)秀店長進(jìn)行主題分享，店長們相互交流探討，為店長提供解決問題的經(jīng)驗(yàn)和靈感。頭部門店則有梧桐計(jì)劃和專屬表彰。

為確保新并網(wǎng)門店在“新手期”穩(wěn)定成長，德佑會(huì)通過Openday、同期會(huì)、新店90天保障計(jì)劃、匹配新老店長師徒帶教等方式，推動(dòng)門店迅速融入周邊同行交流圈，快速實(shí)現(xiàn)突破。

杭州德佑Openday

霞飛郡店店長劉琰從“并網(wǎng)”到成為“百萬門店”，僅用了八個(gè)半月，成為了不少新晉店長的榜樣。

從直營店的經(jīng)紀(jì)人到創(chuàng)業(yè)店長，劉琰積極擁抱變化，敢于突破，在市場調(diào)整期選擇入駐貝殼、加盟德佑。

“加盟初期我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)一邊作業(yè)，一邊學(xué)習(xí)。做中覺，覺中悟，很快適應(yīng)了平臺(tái)的作業(yè)模式和節(jié)奏。得益于德佑的數(shù)據(jù)管理和運(yùn)營輔助，我們在新房、二手房、租賃上‘多條腿走路’，不僅業(yè)績實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，而且在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，保證了人員0流失。”劉琰說。

除了劉琰，德佑還誕生了并網(wǎng)半年晉升“百萬門店”的店長駱驊；個(gè)人全年租賃成交400多單，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)店長的租賃經(jīng)紀(jì)人聶玉梅；并網(wǎng)僅一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)業(yè)績破90萬的王佳麗……

與德佑并肩前行，他們同樣展現(xiàn)出不斷向上的生命力。

貝殼平臺(tái)賦能，助力從“人”到“店”的高質(zhì)量成長

自2018年1月26日重啟以來，德佑以特許經(jīng)營商業(yè)模式迅速打開市場，至今已布局廣州、深圳、杭州等96個(gè)城市。

杭州德佑的成長幾乎與品牌同步，截止目前簽約加盟門店突破650家，擁有經(jīng)紀(jì)人7000余人，幫助數(shù)十萬家庭在杭州安居樂業(yè)。

作為與貝殼平臺(tái)合作，迅速成長的經(jīng)紀(jì)品牌，德佑擁有貝殼平臺(tái)對(duì)合作者開放的資源，包括海量“真房源”、流量數(shù)據(jù)、多元業(yè)務(wù)連接、后臺(tái)共建、培訓(xùn)體系等，全平臺(tái)賦能助力門店、經(jīng)紀(jì)人快速成長。

在人才培養(yǎng)層面，杭州德佑建立了經(jīng)紀(jì)人服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并幫助店東進(jìn)行人才育留與培養(yǎng)體系的搭建，拉長經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限，沉淀了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)能力過硬的服務(wù)者。

在品牌運(yùn)營方面，德佑也積極聽取來自內(nèi)外部的聲音。

2月份，在聽取店長們“師徒帶教”執(zhí)行過程中的相關(guān)建議后，德佑更新了“師徒帶教十必做”任務(wù)項(xiàng)，讓任務(wù)打卡更有實(shí)效。

在提升服務(wù)品質(zhì)、做優(yōu)客戶體驗(yàn)上，德佑先后推出“真房源，假一賠百元”“不吃差價(jià)，雙倍返還”“交易不成，傭金全退”等6大安心服務(wù)承諾、7大便民服務(wù)承諾。

2023年全年，安心服務(wù)承諾履約率100%，累計(jì)退賠墊金額超過350萬，其中交易不成退傭金的單量占比高達(dá)94%。

杭州德佑安心服務(wù)承諾

“今年我們準(zhǔn)備進(jìn)行服務(wù)承諾再升級(jí)。”陳興亮說。

“經(jīng)過前期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)許多店長希望升級(jí)服務(wù)承諾。去年我們就嘗試推進(jìn)這件事，但加盟不同于直營，品牌層面的決定是需要考慮到店長們的普遍意愿的。最終我們通過‘差異化’破局，讓想升級(jí)的店長單獨(dú)簽署協(xié)議，實(shí)現(xiàn)從品牌到店東、最終到消費(fèi)者的多贏局面。”

從“新”入杭品牌到如今居民眼中可信賴的合作伙伴，德佑已然成為杭州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

接下去，德佑將步履不停提升品質(zhì)服務(wù)、助力更親密的社區(qū)建設(shè)，持續(xù)為推動(dòng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

來源：杭州日?qǐng)?bào)

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