2009年冬，三位在外企遭遇“玻璃天花板”的工程師，在松山湖注冊了一家名為“東莞賽微微”的公司。沒有鑼鼓喧天，沒有宏大敘事，就像一顆芯片被靜靜焊上電路板。

16年后，國產(chǎn)替代風(fēng)起云涌，這家已更名為“廣東賽微微電子股份有限公司”（以下簡稱“賽微微電”）的企業(yè)，已在電池管理芯片的“坡道”上滾出了一個堅(jiān)實(shí)的雪球——累計出貨數(shù)億顆，覆蓋全球多個頭部品牌。它的故事，無關(guān)彎道超車，而是一場關(guān)于“長坡厚雪”的理性遠(yuǎn)征。

選坡：在無人問津時入場

創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，源于一個冷靜的判斷。

“當(dāng)時，新能源電池管理芯片，完全是美商和歐洲公司的天下。”賽微微電創(chuàng)始人蔣燕波回憶，“但我們看到了一個巨大的缺口——國產(chǎn)化。”

2009年，半導(dǎo)體投資在國內(nèi)尚屬“鳳毛麟角”。沒有專業(yè)投資人，他們就尋找“理解行業(yè)的個人”作為天使投資人。團(tuán)隊(duì)3人全是工程師出身，信奉“工程師創(chuàng)造世界”，模式是典型的“輕設(shè)計”：專注研發(fā)，生產(chǎn)外包。

這與當(dāng)時追求“大而全”的潮流背道而馳。他們選的，是一條少有人走，且需要耐力的路。“做大規(guī)模數(shù)字芯片，是一次‘All-in’的豪賭。而我們做模擬和數(shù)模混合芯片，更像是一場持久戰(zhàn)。”蔣燕波打了個比方，“每一把贏的概率更高，但成不了‘一代拳王’，必須靠一個又一個產(chǎn)品，積累出整條產(chǎn)品線。”

這條“坡”，他們選得準(zhǔn)，也準(zhǔn)備好長跑。

積厚：用十年磨出“產(chǎn)品力”

到2019年，國產(chǎn)替代風(fēng)口來臨，賽微微電經(jīng)歷了沉默而堅(jiān)實(shí)的十年。

這期間，他們最重要的積累，便是一個接一個地打磨產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。“芯片行業(yè)沒有捷徑，尤其是模擬芯片，要靠一個又一個產(chǎn)品、一代又一代迭代，才能積累出真正的競爭力。”蔣燕波強(qiáng)調(diào)。

他們的策略是“高舉高打”，直接攻堅(jiān)行業(yè)頭部客戶。“很多人認(rèn)為，應(yīng)該‘農(nóng)村包圍城市’，先做白牌客戶沖量。但我們選擇‘開大門，走大路’。”蔣燕波坦言，這條路開始極難。作為一家初創(chuàng)的國內(nèi)公司，即便測試數(shù)據(jù)優(yōu)于國外競品，也難以輕易換取信任。

唯一的辦法，就是磨。用時間和性能，磨出第一個“原點(diǎn)客戶”。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一場嚴(yán)苛的“入廠測試”中。某國際電腦巨頭對賽微微電的電量計芯片進(jìn)行了長達(dá)數(shù)月的極限驗(yàn)證，在精度、功耗和可靠性等方面的關(guān)鍵指標(biāo)均超越了其原有海外供應(yīng)商。

“那是我們第一個真正的‘燈塔客戶’。”蔣燕波回憶，“打入國際巨頭的供應(yīng)鏈，就像拿到了一張全球通行證。它向整個行業(yè)證明，中國設(shè)計的模擬芯片，不僅能用，而且可以比國外的更好。”

此后，賽微微電的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入了多家全球知名品牌的供應(yīng)鏈體系。“產(chǎn)品力是根本。只有經(jīng)歷了市場檢驗(yàn)，與國際競品相比有優(yōu)勢，并獲得了產(chǎn)業(yè)客戶的初步認(rèn)可，風(fēng)口來時，你才抓得住。”

正是這十年如一日的“積厚”，為后續(xù)的“雪球”爆發(fā)儲備了足夠的“雪量”。當(dāng)2019年國產(chǎn)化浪潮席卷而來時，賽微微電已然在坡道上占據(jù)了有利位置，雪球順勢而下，越滾越快，最終叩開了科創(chuàng)板的大門。

慢滾：文化是最深的“滾雪”慣性

在硬科技創(chuàng)業(yè)被資本裹挾的今天，賽微微電保持著一種“慢的自覺”。

這種自覺，根植于“協(xié)作、創(chuàng)新、共贏、包容”的企業(yè)文化。其中，“包容”被蔣燕波視為創(chuàng)新的土壤。“創(chuàng)新永遠(yuǎn)會出錯。要讓大家不承受試錯的代價，他們才會義無反顧地去突破。”在他看來，杜絕“多做多錯，不做不錯”的心態(tài)，是技術(shù)公司能持續(xù)創(chuàng)新的生命線。

與互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代不同，芯片設(shè)計崇尚“慢哲學(xué)”。在賽微微電，每一位新人都要經(jīng)歷系統(tǒng)而嚴(yán)格的技術(shù)打磨過程，才能逐步承擔(dān)核心設(shè)計任務(wù)。“在我們公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的主任設(shè)計師，大部分都有10年以上經(jīng)驗(yàn)。”蔣燕波補(bǔ)充道。這種“長期主義的人才觀”，是技術(shù)沉淀的必然代價，也是“厚雪”積累的真實(shí)過程。

在模擬芯片領(lǐng)域，資深的工程師是核心資產(chǎn)。公司倡導(dǎo)“共贏”，通過大范圍的股權(quán)激勵，讓工程師分享創(chuàng)新帶來的價值。目前，賽微微電研發(fā)人員占比近70%，近三年累計研發(fā)投入占營業(yè)收入比例超30%；該公司現(xiàn)已擁有33項(xiàng)授權(quán)專利（其中發(fā)明專利26項(xiàng)）和22項(xiàng)集成電路布圖設(shè)計專有權(quán)。“我們不是老板，是一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。”這種價值觀，奠定了公司“共同成長”的基調(diào)，也使得賽微微電在科創(chuàng)板上備受關(guān)注。

選址松山湖，亦是看中其能讓團(tuán)隊(duì)“靜下心來做科研”的環(huán)境。政府“不打攪，但能快速響應(yīng)”的服務(wù)，成為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的“慢變量”。

采訪尾聲，蔣燕波給硬科技創(chuàng)業(yè)者的建議出奇地“樸素”：一要身體好，二要保持85%的熱情，別用150%的雞血透支未來。

“選擇‘長坡厚雪’的賽道，就需要長時間的專注。千萬不要東打一棒，西撈一錘。”這句話，恰是賽微微電自身的寫照。他們沒有選擇最熱的賽道，卻在自己認(rèn)定的坡道上，滾了16年。

也正是在這條少有人走的路上，賽微微電不僅獲評國家專精特新“小巨人”企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)集成電路設(shè)計企業(yè) 等重磅資質(zhì)，更將“中國IC設(shè)計成就獎”“中國半導(dǎo)體創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)獎” 等行業(yè)權(quán)威榮譽(yù)收入囊中。2022年，賽微微電成功登陸科創(chuàng)板，成為東莞硬科技發(fā)展的標(biāo)志性樣本。這些并非終點(diǎn)，而是“長坡厚雪”路上的又一個起點(diǎn)。

雪還在下，坡道正長。而他們的回答是：繼續(xù)滾下去。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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