江陰銀行：發展財富管理業務，加快零售業務轉型

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在利率市場化和互聯網金融發展的大背景下，銀行業普遍面臨凈息差收窄的境況。在此背景下，發展財富管理業務可成為應對挑戰的轉型方向，財富管理業務作為提升中間業務收入的重要板塊，能有效優化商業銀行的利潤結構，降低對息差收入的依賴，增強客戶粘性。江陰市位于長三角地區的幾何中心，常年位居中國百強縣前列，居民財富水平在全國排名靠前。2022年江陰人均可支配收入達70515元，增長4.4%。近年來，隨著江陰當地居民可支配收入的持續增長，財富管理需求日漸旺盛，為江陰銀行財富管理業務發展提供了良好的經濟基礎。至2023年一季度末，江陰銀行儲蓄存款為766億元，較年初增長63億元；至2022年末，江陰銀行理財產品95%以上通過手機銀行銷售。全行財富管理業務呈現年輕化、線上化、大眾化趨勢，財富管理需求越來越大。同時，江陰銀行已在蘇州、無錫、常州設立三家分行，當地良好的經濟環境進一步打開了財富管理業務的發展空間。

近年來，江陰銀行緊緊抓住區域中高凈值居民多的機遇，依托長期積累形成的人緣地緣優勢和網點優勢，成立了財富管理中心，傾斜人力、科技、資金、產品等資源，加快零售轉型步伐，積極打造財富管理體系。一方面，充分發揮資管業務優勢，為客戶定制個性化、特色化產品（例如，針對客戶流動性投資需求，推出“芙蓉寶”現金管理類理財產品；針對中短期投資需求，推出“芙蓉·季開鑫”、“芙蓉·半年贏”凈值型理財產品；針對中長期理財需求，推出“芙蓉·年年花開”、“芙蓉·雙年薈萃”等凈值型理財產品。江陰銀行理財產品線豐富，廣受市場歡迎，部分產品獲得普益標準和中證金牛的“五星產品”榮譽，“芙蓉”理財品牌已在江陰地區深入人心）。另一方面，加快數字化轉型，加大線上拓展力度，積極利用手機銀行、網上銀行、微信銀行等渠道，將存款、理財、貴金屬、保險、繳費服務等實現線上化操作；同時，通過定期開展活動，有效增強了客戶粘性。

未來，江陰銀行將持續聚焦市場和客戶需求，完善產品服務體系，提升網格化營銷和綜合服務能力，積極打造更具競爭力的財富管理業務體系。同時，密切關注監管關于農商行設立理財子公司的政策機遇，爭取獲得設立理財子公司的相關資質，通過與理財子公司的協同發展，更好地拓展財富管理業務空間。

本文來源：財經報道網

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